Как проверить поставщика в Китае до первой оплаты

1. Попросите лицензию компании и проверьте её сами

У каждой компании в Китае есть бизнес-лицензия — 营业执照 (yíngyè zhízhào). На ней указаны название компании на китайском, 18-значный единый код (统一社会信用代码), юридический адрес, законный представитель, дата регистрации, уставный капитал и сфера деятельности2.

Скан лицензии мало что доказывает: его легко взять у чужой компании. Поэтому проверьте код или китайское название в государственном реестре gsxt.gov.cn — Национальной системе публикации кредитной информации о предприятиях14. Совпадать должно всё: название символ в символ, код, адрес, законный представитель. Если компании в реестре нет — на этом проверку можно заканчивать.

Реестр работает только на китайском и из-за рубежа часто не открывается или просит зарегистрироваться. Тогда можно посмотреть ту же компанию в коммерческих базах Qichacha (企查查) или Tianyancha (天眼查) — они собирают данные из реестра и судебных баз. Но окончательно сверяться лучше с самим реестром, например через партнёра в Китае.

• Компания зарегистрирована недавно, а продавец рассказывает про «15 лет на рынке» — повод насторожиться.
• В сфере деятельности нет производства — перед вами, скорее всего, торговая компания, а не фабрика. Это не обязательно плохо, но цена и сроки будут другими.
• Компания в списке с аномальной деятельностью (经营异常名录). Туда попадают, например, за непубликацию годового отчёта, ложные сведения о себе или если с компанией невозможно связаться по зарегистрированному адресу3. Последнее особенно тревожно: по адресу из документов компании может просто не быть.
• Статус «отозвана» или «ликвидирована» (吊销, 注销) — с такой компанией договор не заключают.

2. Платите только на счёт той же компании

Название получателя в банковских реквизитах должно совпадать с названием в лицензии и в договоре. Частая схема обмана — просьба перевести деньги «на личную карту менеджера», «на счёт партнёрской компании» или «на другой счёт, потому что старый временно заблокирован».

3. Убедитесь, что фабрика существует

Лучший вариант — приехать на производство или отправить туда своего представителя. Если это невозможно, попросите видеозвонок прямо из цеха: пусть покажут оборудование, склад готовой продукции, вывеску на воротах с названием компании. Заранее записанное видео или фотографии из интернета ничего не доказывают.

Значки на Alibaba.com тоже стоит понимать правильно. «Gold Supplier» — базовый платный пакет продавца. «Verified Supplier» — более дорогой пакет, при котором компанию проверяет на месте сторонняя инспекционная компания5. Это полезный сигнал, но он подтверждает компанию и её возможности, а не качество конкретной партии вашего товара.

4. Сначала образцы, потом партия

Закажите образцы, даже если за них придётся заплатить. Проверьте не только внешний вид, но и то, что важно вашему покупателю: материалы, размеры, работу механизмов, упаковку.

Перед запуском партии утвердите контрольный образец — его часто называют golden sample. Один экземпляр остаётся у фабрики, второй у вас, оба с подписью или пломбой. Потом партию сравнивают именно с ним, а не со «словами менеджера».

5. Пропишите в договоре всё, о чём можно поспорить

Договор или подробный инвойс (PI) должен описывать товар так, чтобы его нельзя было понять по-другому:

• модель, материалы, цвета, размеры и допуски;
• упаковка, маркировка, количество в коробке;
• срок производства и дата готовности к отгрузке;
• что считается браком и что делает фабрика, если брак найден;
• условия поставки по Инкотермс (например, EXW или FOB). Правила Инкотермс Международной торговой палаты определяют, где продавец передаёт товар, кто за что платит и когда риск переходит к покупателю7.

Хорошо, если договор составлен на двух языках — китайском и русском или английском — и в нём указано, какая версия главная при споре.

6. Не платите 100% вперёд

Разделите оплату на этапы. На практике часто договариваются о предоплате на запуск производства (например, 30%) и остатке после проверки готовой партии перед отгрузкой. Пока у вас на руках остаток платежа, фабрика заинтересована исправить найденные недостатки.

Если поставщик требует полную оплату вперёд по новой сделке, без образцов и проверки — это серьёзный риск, даже если цена заметно ниже, чем у других.

7. Проверьте партию до отгрузки

Когда товар уже в пути, вернуть его или заставить фабрику переделать почти невозможно. Поэтому партию проверяют на фабрике, пока она не отгружена: случайно выбирают коробки, сравнивают товар с контрольным образцом и договором, считают количество и смотрят упаковку.

Сколько изделий проверить и сколько дефектов допустимо, определяют по выборочному контролю с уровнем AQL — его описывает международный стандарт ISO 2859-1 (действующая редакция — 2026 года)8. Уровень AQL для критических, значительных и мелких дефектов лучше заранее прописать в договоре.

Остаток оплаты — только после отчёта о проверке с фото и видео.

Тревожные признаки

• Цена намного ниже, чем у всех остальных поставщиков того же товара.
• Продавец торопит: «скидка только сегодня», «завтра цена вырастет».
• Не может или не хочет показать производство по видео.
• Реквизиты для оплаты не совпадают с названием компании или внезапно меняются.
• Отказывается присылать образцы или подписывать договор с описанием товара.
• На простые технические вопросы отвечает общими фразами.

Коротко

1. Проверить лицензию по коду в реестре gsxt.gov.cn.
2. Платить только на счёт компании из лицензии и договора.
3. Увидеть производство своими глазами или по видеосвязи.
4. Получить образцы и утвердить контрольный образец.
5. Подписать договор с подробным описанием товара, брака и условий Инкотермс.
6. Разделить оплату: часть до производства, остаток после проверки.
7. Проверить партию на фабрике до отгрузки.

Если не хотите заниматься этим сами, расскажите нам, что нужно купить: подберём фабрику, проверим её и партию перед отгрузкой и организуем доставку.

Источники

1. 国家企业信用信息公示系统 — Национальная система публикации кредитной информации о предприятиях, официальный реестр компаний КНР (Государственное управление по регулированию рынка, SAMR).
2. Синьхуа. 今年以来我国社会信用体系建设成效显著 — о введении 18-значного единого кода в бизнес-лицензиях, 10.09.2015 (на китайском).
3. 企业经营异常名录管理暂行办法 — Правила ведения списка предприятий с аномальной деятельностью, ст. 4 (2014; в 2025 году изменены приказом SAMR № 101), текст на China Law Translate.
4. China Justice Observer. How to Check China Company Registration Number (на английском).
5. Alibaba.com. Verified Supplier — описание пакетов для продавцов (на английском).
6. FBI, Internet Crime Complaint Center. Business Email Compromise: The $50 Billion Scam, PSA I-060923-PSA, 09.06.2023 (на английском).
7. Международная торговая палата (ICC). Incoterms® 2020 (на английском).
8. ISO. ISO 2859-1:2026 — Sampling procedures for inspection by attributes, Part 1: sampling schemes indexed by AQL (на английском).

Ссылки проверены 24 октября 2026 года. Статья — общие рекомендации, а не юридическая консультация.